Además de tener que decidir qué tipo de campaña publicitaria te interesa más o cómo quieres enfocar el marketing de tu negocio, otro aspecto que debes tener en cuenta en tus campañas son las estrategias de puja.
Como expertos en Google Ads en Barcelona podemos ayudarte con la estrategia de puja en tus campañas. Este paso es fundamental y se debe dar a la hora de iniciar una campaña publicitaria. En este artículo te vamos a ayudar mostrando la importancia que tienen estas pujas en Google Ads y los diferentes tipos de estas que existen.
Qué son las pujas en Google Ads
Las pujas en Google Ads se refiere al valor monetario máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por cada clic en sus anuncios. Básicamente, se trata de una especie de subasta en la que los anunciantes compiten entre sí para que sus anuncios se muestren en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google.
Si estableces la puja en 1€, significa que estarás dispuesto a pagar 1€ si hacen clic en tu anuncio. Si el valor de puja de otro anunciante es de 1.5€, su anuncio se mostrará en una posición más alta que el tuyo debido a que éste pagaría más y, por lo tanto, sería como que está ganando la puja.
Clases de pujas en Google Ads
Existen varias formas de establecer las pujas en Google Ads. Cada una de ellas responde a una estrategia en concreto y, por supuesto, cuentan con sus propias ventajas y desventajas.
En esencia no es que exista una estrategia mejor que otra, pero si que se deben tener en cuenta dependiendo de los conocimientos, el tiempo, necesidades, presupuesto o cualquier otro factor que pudiera afectar a la empresa. Veamos estos tipos de pujas.
Tipos de estrategias de puja en Google Ads
En el tipo de puja manual es el usuario el que establece de forma manual el importe máximo que está dispuesto a pagar por su anuncio. Se trata de un tipo de puja bastante flexible, ya que el usuario tiene un control total sobre su presupuesto y, por lo tanto, puedes ajustar las pujas por cada palabra clave con total libertad.
Otra estrategia es la de puja automatizada. En esta estrategia de puja es Google la que se encarga de ajustar automáticamente la puja. Esto lo hace a base de hacer uso de sus algoritmos avanzados para conseguir los mejores resultados.
En este tipo de puja Google no tiene total libertad, ya que el propio anunciante es quien establece si lo que quiere es maximizar los clics, lograr un CPA objetivo, maximizar las conversiones o cualquier otro tipo de estrategia. Dependiendo de lo que busque, Google ajustará automáticamente los parámetros de la puja para lograr los mejores resultados.
También existe la estrategia que prioriza el presupuesto. En este tipo de puja lo que se busca es consumir todo el presupuesto a base de traer el máximo número de resultados posibles. Por otro lado, la puja que prioriza el objetivo se va a centrar en alcanzar el objetivo definido sin importar si se consume o no el presupuesto establecido en la campaña de marketing.
En definitiva, existen muchas estrategias de puja diferentes y cada una tiene sus propias características, por lo que es fundamental saber qué puja puede ir mejor o peor dependiendo de lo que uno tenga o necesite.
¿Cómo elegir la estrategia de puja adecuada?
La elección de la estrategia de puja adecuada dependerá de los objetivos de la campaña. Si lo que buscas es generar clics, deberás utilizar una estrategia de maximizar clics o una de CPC manual. Si lo que quieres es conseguir más conversiones, apuesta por una estrategia de maximizar conversiones, CPA objetivo o ROAS objetivo. Si quieres aumentar la visibilidad, una estrategia de CPM.
Para tomar las mejores decisiones, además de los objetivos, también tendrás que tener en cuenta el presupuesto o el tipo de campaña que vayas a llevar a cabo. Si cuentas con los datos suficientes para que Google tome mejores decisiones gracias a los algoritmos considera siempre las estrategias de pujas optimizadas.
Ventajas y desventajas de cada estrategia
La principal ventaja de la puja manual de CPC es que tienes el control sobre cuánto vas a pagar por cada clic. Es una estrategia muy flexible en la que puedes ajustar cada puja de forma individual para cada palabra clave. En cuanto a sus desventajas, se trata de una estrategia que requiere de tiempo, experiencia y monitoreo constante. Para lograr los mejores resultados y unas conversiones efectivas tendrás que llevar a cabo muchos ajustes manuales.
En cuanto a la estrategia de pujas optimizadas, se trata de una de las más eficientes, por lo que esa es su mejor ventaja. Además, son ideales para campañas que manejen muchas palabras clave debido a que Google va a trabajar por ti. Su principal desventaja es que vas a ceder control a esos algoritmos que, en ocasiones, puede que no funcionen según lo esperado. Esto requerirá que se tenga que llevar a cabo algún ajuste manual en ciertos anuncios relevantes.
La estrategia de maximizar clics tiene como principal ventaja que se aumenta mucho la visibilidad de los anuncios. En cuanto a sus desventajas, puede que no sea una de las más rentables, sobre todo si no se combina con otros objetivos.
Por otro lado, la estrategia de maximizar conversiones tiene como principal ventaja que aumenta el número de conversiones, pero no es muy recomendable si lo que buscas es aumentar la visibilidad de tu negocio, ya que esa es su principal desventaja.
Errores comunes al configurar estrategias de puja
Uno de los errores más frecuentes es no establecer un objetivo claro. Si no tienes bien definido tu objetivo difícilmente vas a poder elegir la estrategia de puja adecuada, por lo que es menos probable que tu campaña tenga mucho éxito.
Por otro lado, otro error habitual es utilizar una estrategia de pujas que no sea acorde a tus objetivos o características de la empresa. Esto es algo que se soluciona con la ayuda de una Agencia de Google Ads.
Otro error bastante habitual es no hacer un seguimiento de la campaña según se ha lanzado. Haz uso de las métricas para conocer mejor los resultados y el rendimiento de la misma. La segmentación geográfica es importante, por lo que otro error habitual es no tenerla en cuenta.
Finalmente, también suele ser un error bastante habitual contar con un presupuesto muy limitado para ahorrar algo de dinero o no reparar en la calidad de los anuncios. Cuanta mayor calidad tenga, mejores resultados obtendrás.
Beneficios de externalizar la gestión de Google Ads
Todos estos errores comunes se pueden evitar externalizando la gestión de Google Ads a una agencia como la nuestra. En nuestra agencia de Google Ads encontrarás los mejores profesionales con experiencia y conocimientos especializados. Como has visto, trabajar las estrategias de pujas en Google Ads requieren de muchos aspectos, ya que no solo se trata de llevar a cabo una estrategia de pujas, sino también de contar con buenos anuncios optimizados.
Cuando externalizas la gestión de Google Ads en profesionales estarás delegando una función muy importante de tu empresa a los que más saben. Con una agencia de Google Ads de tu lado podrás disfrutar de una optimización continua. Hemos visto que las campañas requieren ciertos retoques con el tiempo para que sigan siendo efectivas, por lo que con una agencia de tu lado la gestión campañas será mucho más sencilla.
Esto no solo te permite disfrutar de mejores resultados, sino también de un ahorro de tiempo muy importante para que lo puedas dedicar a otras tareas que requieren de tu atención. Además del ahorro de tiempo, también podrás disfrutar de un ahorro de recursos, ya que una agencia trabaja de una forma mucho más eficiente y también invierte tus recursos mucho mejor.
En definitiva, con una agencia de Google Ads llevando tus estrategias de pujas lograrás maximizar el ROI con estrategias efectivas. Con tan solo comunicar a la agencia los objetivos de tu empresa o qué es lo que quieres conseguir mediante dichas campañas, la agencia ya tendrá claro qué estrategias llevar a cabo y, lo más importante, implementarlas para alcanzar los resultados deseados.
