LinkedIn Ads es una herramienta muy poderosa a través de la cual podrás gestionar y controlar tus campañas publicitarias dentro de LinkedIn. A pesar de todas las ventajas y posibilidades que ofrece, es importante saber manejar la herramienta para poder sacar provecho de la misma.
Si no sabes cómo utilizar esta herramienta, pero quieres aprovecharte de los beneficios que tiene llevar a cabo campañas en LinkedIn, no te preocupes, como agencia LinkedIn ads especializada nosotros podemos ayudarte.
En este artículo te vamos a mostrar los diferentes tipos de anuncios que puedes llevar a cabo para hacer publicidad en LinkedIn y también las campañas más importantes a través de las cuales puedes compartirlos.
Tipos de anuncios en LinkedIn
Uno de los anuncios más populares en LinkedIn son los anuncios de contenido patrocinado. Mediante estos anuncios se pueden promocionar toda clase de publicaciones en LinkedIn, es decir, un vídeo, un artículo, una foto… El objetivo de estos anuncios esllegar a una audiencia mucho más amplia ya que cuentan con un contenido bastante valioso y son muy buenos para conseguir leads para ganar clientes potenciales entre otros objetivos.
Otra opción más económica son los anuncios de texto. Estos son anuncios bastante más básicos y constan de un título, un cuerpo y una llamada a la acción. Lo bueno de estos anuncios es que son mucho más económicos y sirven bien para promociones rápidas.
LinkedIn también permite los anuncios InMail. Este tipo de anuncio consiste en enviar un mensaje directo a través de la mensajería de LinkedIn a los usuarios. Al enviar la publicidad de esta forma es mucho más fácil obtener una respuesta ya que contacta directamente con el usuario.
Los anuncios dinámicos son otra opción interesante. Estos anuncios son muy interesantes debido a que se personalizan de forma automática en función del usuario, por lo que el contenido patrocinado se adapta mucho mejor a los intereses del usuario.
LinkedIn también cuenta con anuncios de vídeo, anuncios de tipo carrusel donde se muestran varias fotos o vídeos y anuncios de eventos entre otras opciones. Con tanta alternativa es muy importante tener claro qué estrategia en LinkedIn te puede funcionar teniendo en cuenta toda esta oferta en cuanto a anuncios se refiere.
¿Qué Son las Campañas en LinkedIn Ads?
De la misma forma que existen diferentes tipos de anuncios para hacer publicidad en LinkedIn, también existen diferentes tipos de campañas. Vamos a ver algunas de las campañas más interesantes que puedes llevar a cabo en LinkedIn Ads.
Principales Tipos de Campañas en LinkedIn Ads
Uno de los principales tipos de campañas en LinkedIn Ads y de los más utilizadas son las campañas de generación de leads. Estas campañas son perfectas para la captación de leads y así poder conseguir clientes potenciales Estas campañas se pueden llevar a cabo mediante contenido patrocinado mediante formularios o a través de mensajes InMail.
También es posible llevar a cabo campañas de branding, perfectas para mejorar el reconocimiento de la marca. En estas campañas se hace mucho uso de formatos de anuncios que hemos visto antes, como los de vídeo o de carrusel.
Otra opción son las campañas de tráfico al sitio web. Mediante estas campañas lo que se busca es dirigir a los usuarios de LinkedIn a un sitio web en concreto. Esto se puede lograr mediante anuncios de texto, dinámicos o cualquier otro tipo de formato.
Una de las campañas más interesantes que se pueden llevar a cabo en LinkedIn Ads son las campañas de empleo. Por las propias características que reúne esta red social, esta estrategia en LinkedIn es perfecta para atraer a nuevos candidatos cualificados a la empresa. Mediante este tipo de estrategia lo que se busca es promocionar las ofertas de empleo como promoción en LinkedIn.
Hay otras muchas más campañas que se pueden llevar a cabo. Campañas de eventos para promocionar los eventos y webinars de la empresa, campañas dinámicas o de mensajes patrocinados entre otras.
Estrategias de Segmentación en LinkedIn Ads
Una de las estrategias más importantes que nos permite trabajar LinkedIn Ads es la estrategia de segmentación. Mediante este tipo de estrategia lo que se busca es que las campañas tengan un mayor retorno de inversión.
La segmentación es fundamental para dirigirse al público adecuado cuando vas a llevar a cabo un anuncio. En LinkedIn hay muchos usuarios diferentes, personas de diferente sexo, edad, cualificación o intereses, por lo que resulta lógico pensar que esta audiencia profesional no está interesada en el mismo contenido.
LinkedIn ofrece estrategias de segmentación diferentes, por ejemplo, la segmentación por cargo. Este tipo de segmentación es perfecta para dirigirse a un perfil profesional determinado, por ejemplo, a un director o a un jefe de campaña.
Hay más opciones de segmentación como la segmentación por industria o por tamaño de la empresa, ideales para cuando lo que se busca es establecer relaciones B2B. A la hora de encontrar nuevos trabajadores también está la segmentación por habilidades o por datos demográficos.
Hacer uso de estas estrategias de segmentación en LinkedIn Ads te permitirá dirigirte a un público mucho más concreto y así lograr una publicidad mucho más efectiva. No dudes en combinar varios criterios de segmentación para conseguir una segmentación mucho más precisa y detallada.
Cómo Elegir el Tipo de Campaña Adecuado
Para elegir el tipo de campaña adecuado lo primero que debes hacer es definir claramente tus objetivos. Esto es muy importante, ya que no es lo mismo llevar a cabo una campaña para generar leads en comparación a otra con la que quieras conseguir tráfico a tu sitio web o mejorar el reconocimiento de tu empresa.
Otro aspecto que debes tener en cuenta es tu público objetivo. Hay que conocer bien tu audiencia para hacer una mejor publicidad y conseguir más impresiones. Saber el tamaño de la empresa, el cargo de la persona que quieres contratar o la industria en donde trabaja. Si tienes claro a quién te diriges podrás enfocar tu campaña mucho mejor.
También tendrás que tener en cuenta el presupuesto disponible. Considera el retorno de inversión de tu campaña de cara a saber cuánto puedes invertir y no inviertas más de lo que te puedes permitir.
Finalmente, evalúa los diferentes formatos de anuncio y ten en cuenta los posibles escenarios. Dependiendo de la campaña que vayas a utilizar es probable que te interesen anuncios en vídeo o, por otro lado, anuncios de texto.
Cada uno tiene sus propias ventajas e inconvenientes y funcionan mejor en un tipo de campaña que en otro, por lo que es muy importante valorarlos al detalle para elegir aquellos que funcionen mejor según lo que se busque.
Medición y Optimización de Resultados en LinkedIn Ads
Finalmente, uno de los aspectos más importantes que nos permite LinkedIn Ads y que siempre se debe tener en consideración es la medición y optimización de resultados. LinkedIn ofrece mucha información a sus usuarios con la que estos pueden medir su éxito en la campaña. Tener en cuenta esta información es fundamental para llevar a cabo las correcciones pertinentes y optimizar los resultados en cada una de las campañas.
