Uno de los conceptos con los que te tienes que familiarizar si quieres anunciarte con Google Ads son con las pujas automáticas. Si no sabes en qué consisten, pero igualmente quieres seguir apostando por esta publicidad en Google, no te preocupes, como expertos en Google Ads en Barcelona estamos aquí para ayudarte.
Aquí vas a aprender todo lo que necesitas sobre las pujas automáticas Google Ads. De esta forma, tendrás más conocimiento sobre tu campaña, las estrategias de puja que puedes llevar a cabo y, por lo tanto, realizar campañas mucho más efectivas.
¿Qué son las pujas automáticas en Google Ads y por qué existen?
Las pujas automáticas son una estrategia de puja que se lleva a cabo en Google Ads mediante inteligencia artificial y machine learning de Google. Estas pujas automáticas tienen como objetivo que sea la propia Google quien optimice tus pujas en tiempo real llevando a cabo pujas inteligentes en lugar de que lo tengas que hacer tú a mano.
Estos tipos de pujas en Google evitan que tengas que establecer de forma manual cuánto vas a pagar por cada clic o cada inversión, será Google quien haciendo uso de su inteligencia artificial y machine learning busque el mejor resultado posible para alcanzar tus objetivos.
Las pujas automáticas ayudan a optimizar la conversión además de ahorrar tiempo. Estas pujas automáticas también son una gran alternativa para todos aquellos que no conozcan bien cómo funciona el ecosistema de Google. A pesar de que todo esto suena muy bien, es un hecho que también existen desventajas o alternativas mejores a estas pujas automáticas.
Conocer bien las ventajas y desventajas de este tipo de pujas no solo te ayudará a crear pujas automatizadas efectivas, sino que también sabrás cuándo usar pujas automáticas y a evitar errores comunes en pujas.
Ventajas y desventajas de las estrategias de puja automática en Google Ads
Las estrategias de puja automática en Google Ads cuentan, como otro tipo de pujas, con sus propias ventajas e inconvenientes. Vamos a empezar viendo las principales ventajas, siendo una de las más interesantes el ahorro significativo de tiempo que supone llevar a cabo una estrategia de puja automática.
Gestionar pujas de forma manual puede requerir una importante cantidad de tiempo cuando hablamos de cientos o miles de palabras clave. Las pujas automáticas automatizan todo este proceso, por lo que es perfecto para que puedas invertir el tiempo ahorrado en investigar palabras clave negativas, la creación de anuncios o en la medición de resultados de otras campañas.
Con las campañas en piloto automático gracias a estas pujas automáticas puedes llevar a cabo una optimización basada en inteligencia artificial. Las pujas automáticas son capaces de analizar señales en tiempo real con el propósito de predecir la probabilidad de conversión de un usuario en una subasta específica. Esta automatización publicitaria te permite pujar de forma inteligente optimizando el rendimiento real de la campaña.
Además de esto, las pujas automáticas suelen tener una mayor precisión en la optimización. La inteligencia artificial ajustará las pujas para lograr los objetivos deseados y lograr un rendimiento superior en comparación a la puja manual.
Otra de las ventajas tiene que ver con la adaptación en tiempo real a los cambios que pueda haber en el mercado. A diferencia de una persona, una máquina no necesita dormir o descansar, básicamente, no entiende de horarios. La estrategia de puja automática reacciona mucho mejor a los cambios del mercado y se puede adaptar a estos en cuestión de milisegundos gracias al tiempo de aprendizaje Google Ads.
En cuanto a las desventajas se refiere, llevar a cabo pujas automáticas en Google Ads transmite una sensación de pérdida de control y visibilidad granular. Esto es algo lógico y normal, ya que se está delegando a la inteligencia artificial la optimización por objetivo. Para evitar que esto sea un problema es necesario cambiar la mentalidad a una gestión macro y estratégica sobre los objetivos globales.
Las pujas automáticas también necesitan de un historial de datos de conversión. Si te has hecho una cuenta nueva o tienes muy pocas conversiones es más complicado que la inteligencia artificial lleve a cabo sus propias conclusiones. Esto es algo que se consigue con el tiempo si se buscan conversiones en tiempo real efectivas.
Las pujas automáticas también necesitan de una buena configuración para evitar que pujen por clics caros si el objetivo lo justifica. Esto puede ser un problema cuando lo que se busca es maximizar las conversiones sin un CPA objetivo. Derivado de esto, en ocasiones las pujas automáticas suelen contar con muchas limitaciones en cuentas con bajo presupuesto y también precisan de un seguimiento de conversiones impecable para ver cómo está trabajando.
¿Pujas automáticas o manuales? Cuándo elegir una u otra estrategia
Existen ocasiones en donde es mejor contar con pujas automáticas que manuales. Uno de esos casos es cuando tu objetivo principal son las conversiones y cuentas con un buen historial de datos para que las pujas automáticas funcionen.
Como puedes imaginar, otro buen momento para elegir esta automatización publicitaria es cuando tienes poco tiempo para gestionar las pujas de forma manual. Esto puede deberse a que tienes otras obligaciones o directamente a que manejas un volumen muy grande de palabras clave y la gestión manual es inviable o poco eficiente.
Las pujas automáticas se caracterizan por reaccionar en tiempo real a las fluctuaciones del mercado. Esto puede ser muy interesante y necesario en algunas campañas, por lo que contar con clics automatizados puede ser una gran opción.
Finalmente, también puede ser recomendado en aquellas campañas que necesiten una buena optimización y cuenten con un buen nivel de calidad. Las pujas automáticas rinden mucho mejor en cuentas que disponen de una buena estructura y anuncios relevantes, por lo que se vuelven mucho más eficientes.
Las pujas manuales, por su parte, están recomendadas para todas aquellas cuentas que sean nuevas o tengan un bajo volumen de conversiones. Por otro lado, también se recomiendan cuando el objetivo principal de la campaña es el reconocimiento sin que importe la conversión inicial.
Estas pujas manuales también están recomendadas para nichos muy pequeños o específicos en donde el volumen de búsquedas es algo más bajo. También se recomiendan las pujas manuales cuando se necesita un control granular extremo sobre cada puja, ya que se pueden ajustar mucho mejor en base a un análisis detallado.
Errores comunes al usar pujas automáticas en campañas y cómo evitarlos
El error más común por el cual muchas pujas automáticas fallan se debe a que estas dependen por completo de datos de conversión para aprender y optimizar. Si no se lleva a cabo un seguimiento de la forma adecuada se corre el riesgo de que Google optimice basándose en datos defectuosos y, por lo tanto, ofrecer peores resultados.
Para evitar esto hay que asegurarse de que cada tipo de conversión interesa y está configurado de la forma adecuada. Se recomienda utilizar el Modo de vista previa de Google Tag Manager así como el informe de “Conversiones” en Google Ads para confirmar que los datos se registran de la forma adecuada.
De la misma forma, otro error se puede cometer cuando se lanzan campañas automáticas sin suficientes datos de conversión. La forma de evitar esto, obviamente, es suministrar más datos o esperar hasta que el volumen de datos sea aceptable y recomendado para que Google pueda hacer un uso eficiente de su inteligencia artificial Ads.
También hay que tener cuidado con establecer objetivos de CPA/ROAS que no sean demasiado realistas o agresivos, ya que se puede limitar considerablemente el volumen de impresiones o clics. Para evitar esto revisa el CPA/ROAS promedio que has conseguido con tu campaña en los últimos 60 días para comenzar con un objetivo cercano a ese promedio.
Finalmente, la falta de confianza o los cambios constantes también pueden acabar fastidiando una campaña de pujas automáticas. Para que esto no sea un problema trata de evaluar siempre a largo plazo. Ofrece por lo menos un mes a las pujas automáticas para que estas puedan desarrollar todo su potencial y comprende en la medida de lo posible su propósito.
¿Funcionan las pujas automáticas en campañas de bajo presupuesto?
Hemos mencionado anteriormente que las pujas automáticas no suelen estar recomendadas en campañas que tengan un bajo presupuesto. Esto se debe a que, por norma general, no suelen funcionar del todo bien o resulta más interesante hacer uso de las pujas manuales.
A pesar de que no suele ser algo recomendado, las pujas automáticas sí que pueden llegar a funcionar con bajo presupuesto con ciertos matices, por ejemplo, cuando se utilizan estrategias de pujas de parte superior del embudo o para remarketing en audiencias pequeñas, pero que cuentan con alta calidad.
Consejos para aprovechar al máximo las pujas automáticas sin dejarlo todo al azar
Acabamos con algunos consejos para que puedas aprovechar al máximo las pujas automáticas sin que dejes todo en manos del azar. Lo primero que queremos mostrarte en este caso es la importancia que tiene seguir bien las conversiones. Asegúrate de que todas las conversiones importantes de tu campaña están bien configuradas para que la IA optimice la campaña con la información que necesitas.
Cuantos más datos puedas suministrar, mejor. Antes de empezar una campaña de pujas automáticas para aprovechar al máximo el machine learning en publicidad asegúrate de que tu campaña ha generado, por lo menos, 30 conversiones en los últimos 30 días. Además de esto, establece objetivos que sean claros y realistas y no abandones por completo la optimización manual.
Para terminar, el seguimiento de resultados. Monitorea siempre las métricas clave para asegurarte de que todo va por el buen camino.
