Una de las características que define mejor al mundo de los mercados inmobiliarios es la alta competencia que existen en el mismo. Debido a toda esta competencia destacar sobre los competidores es algo fundamental y, para lograrlo, se debe hacer uso de todos los recursos que uno tiene disponible.
Uno de esos recursos es Google Ads, la herramienta perfecta para que tus anuncios y campañas lleguen a una mayor cantidad de clientes y aumente el número de conversiones. Como expertos en Google Ads en Barcelona podemos ayudarte a que tu inmobiliaria aumente sus ventas gracias al uso de Google Ads.
En este artículo te vamos a explicar las razones por las cuales deberías utilizar Google Ads en tu negocio inmobiliario si quieres mejorar tus resultados y cómo puedes implementarlo en tu estrategia de marketing.
¿Por qué las inmobiliarias necesitan Google Ads?
Google Ads permite a los usuarios llevar a cabo campañas de publicidad muy efectivas en internet. En un mercado tan competitivo como es el inmobiliario, tener visibilidad en dicho mercado es fundamental para llegar a más clientes y lograr los objetivos de la empresa.
Para entender mejor por qué las inmobiliarias necesitan Google Ads en su negocio lo mejor es entender las ventajas que Google Ads tiene para el sector inmobiliario.
Ventajas de Google Ads para el sector inmobiliario
Una de las ventajas más importantes es la visibilidad instantánea que se consigue. Con Google Ads tus anuncios inmobiliarios pueden aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google, incluso por encima de otros resultados orgánicos. Esto va a garantizar que sean muchos más usuarios los que vean tus anuncios, también por encima de la competencia.
Otra de las razones por las cuales está recomendado el uso de Google Ads en una inmobiliaria es por la buena segmentación que ofrece esta herramienta. Con Google Ads podrás llegar mejor a una audiencia específica. Podrás segmentar tus anuncios por ubicación, intereses o presupuesto entre otras características. Con esto podrás mostrar mensajes de publicidad personalizados que sean más relevantes para tus usuarios y, por lo tanto, mejorar las conversiones.
A diferencia de otros tipos de publicidad, con Google Ads tendrás un mayor control sobre tu presupuesto. Solo pagarás cuando alguien haga clic en tus anuncios y puedes ajustar tu presupuesto y las pujas en tiempo real. Con todo esto es más fácil conseguir un buen ROI y, además, tener la sensación de que el dinero gastado es un dinero bien invertido.
Finalmente, destacar también que Google Ads para inmobiliarias ayuda a la obtención de leads cualificados, ya que los usuarios que hacen clic en un anuncio suelen estar buscando una propiedad, por lo que se aumentan las posibilidades de convertir a estos usuarios en clientes finales.
Tipos de campañas de Google Ads ideales para inmobiliarias
Google Ads ofrece varios tipos de campañas diferentes para sus usuarios. Estos son algunos de los tipos de campañas más recomendados.
Las campañas de búsqueda son ideales para aparecer antes en los resultados de búsqueda de Google. Dependiendo de las palabras clave elegidas los anuncios se mostrarán, por ejemplo, si una persona decide buscar “piso en venta en Madrid”, seguramente encuentre en sus primeros resultados tus pisos a la venta en Madrid.
Las campañas de display se llevan a cabo para mostrar los anuncios en muchos sitios web y también aplicaciones. Estas campañas son perfectas para que los anuncios se muestren según los intereses y comportamientos del usuario, por lo que son bastante personalizados.
Otro tipo son las campañas de remarketing. Mediante estas campañas se pueden mostrar anuncios a usuarios que previamente han visitado nuestro sitio web. Estas campañas son ideales para que, si un usuario ha visto en nuestra web un anuncio de una casa que le ha gustado, se le muestre esa misma casa en otra página web.
Las campañas de vídeo que permite Google Ads son ideales para mostrar mediante vídeos las propiedades en venta o en alquiler. Así mismo, también se puede hacer uso de campañas de shopping para que las propiedades se muestren en los resultados de búsqueda de Google Shopping.
Estrategias clave para campañas efectivas en el sector inmobiliario
Si vas a llevar a cabo una campaña de marketing en el sector inmobiliario mediante Google Ads es importante que tengas en cuenta estas estrategias para mejorar la optimización de tus campañas y que estas sean más efectivas.
Cómo elegir palabras clave relevantes
Es muy importante elegir bien las palabras clave más relevantes para que la campaña sea más efectiva. Te recomendamos hacer uso de herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads para elegir las mejores. En este caso también es importante tener en cuenta las palabras clave que utiliza la competencia y llevar a cabo una investigación exhaustiva.
Segmentación geográfica precisa
La segmentación es importante. Debes definir muy bien el área geográfica en la que deseas mostrar tus anuncios. Asegúrate de que tus anuncios se muestren en aquellas localidades en donde tienes propiedades disponibles para la venta o el alquiler para que las búsquedas relevantes de los usuarios les permitan llegar a anuncios efectivos.
Importancia de landing pages optimizadas y específicas para el sector inmobiliario
Contar con una landing page con un diseño atractivo es muy importante para el sector inmobiliario. Procura que esta landing page sea clara y concisa, incluyendo fotos de calidad y un formulario de contacto sencillo para que el usuario pueda solicitar información acerca del inmueble anunciado.
Extensiones de anuncio que mejoran la conversión
Para mejorar las conversiones presta atención a las extensiones. Muestra la ubicación física de las propiedades, así como de la inmobiliaria si deseas que contacten contigo. También facilita extensiones de llamada para que se puedan poner en contacto contigo y toda clase de información para lograr nuevos clientes potenciales.
Analiza y optimiza tus resultados
No se te olvide analizar y optimizar los resultados para mejorar en futuras campañas. Google Ads ofrece métricas muy interesantes que se pueden utilizar para mejorar las campañas en el futuro. Analiza bien los resultados y lleva a cabo los cambios necesarios para que tus futuras campañas puedan disfrutar de contenido optimizado.
Errores comunes en campañas de Google Ads para inmobiliarias
No prestar la suficiente atención a las palabras clave hará que tus anuncios sean menos efectivos. No utilices palabras clave demasiado generales como “comprar piso”, ya que estas pueden tener un alto coste por clic y una baja tasa de conversión, por lo que tus anuncios búsqueda serían menos exitosos.
Otro error común suele ser no optimizar la landing page suficiente. No solo se trata de crear un contenido interesante o una buena llamada a la acción, sino que también debes procurar que esta cargue rápido para mejorar la experiencia de uso del usuario.
En la línea del diseño, procura que tus anuncios sean lo más atractivos posible. Utiliza buenas imágenes, buena calidad de vídeo y no se te olvide destacar los beneficios de tus propiedades para que las visitas web resulten más atractivas.
Cuidar la segmentación también es muy importante. Si no segmentas tus anuncios de la forma adecuada es posible que estos se muestren en regiones en donde no tienes propiedades disponibles o no interesa a los usuarios. Esa publicidad no sería exitosa y estarías invirtiendo un dinero que no recuperarás jamás.
La falta de seguimiento de la campaña también es otro error bastante común. Muchas inmobiliarias crean sus campañas y ya se olvidan de estas. La idea es hacer un seguimiento regular de la campaña para llevar a cabo una optimización constante. Mediante este seguimiento te aseguras de no perder oportunidades de mejora.
Por qué elegir una agencia especializada en Social Ads
La mejor forma de poder sacar provecho de Google Ads es mediante una agencia especializada en Social Ads como la nuestra. Esto se debe a que la agencia cuenta con un conocimiento profundo acerca del funcionamiento de la plataforma, por lo que le resultará mucho más fácil optimizar la campaña y configurarla de tal forma que pueda ser interesante para tu inmobiliaria.
Así mismo, la agencia cuenta también con su propio personal para lograr que la campaña sea mucho más efectiva. Aquí los ejemplos son bastante claros, desde redactores de contenido, hasta especialistas en la creación de landing pages, programadores o expertos en las redes sociales. A esta experiencia del personal debemos sumarle las herramientas utilizadas, por ejemplo, herramientas para elegir mejor las palabras clave.
Una agencia de Social Ads podrá ayudarte a llevar a cabo una estrategia personalizada, es decir, una estrategia que sea relevante para tu inmobiliaria y que se diferencie de las otras. Esto te permitirá contar con un enfoque personalizado en creatividad y diseño que es lo que necesita cualquier inmobiliaria para destacar frente a la competencia.
Finalmente, una agencia así te permitirá sacar el máximo provecho de Google Ads sin que te tengas que preocupar ni tan siquiera de cómo funciona la plataforma. Esta es la mejor opción para poder disfrutar de todos los beneficios que suponen las campañas eficientes en Google Ads mientras inviertes tu tiempo en otra cosa.
