YouTube es el segundo buscador más importante del mundo. Debido a la gran cantidad de usuarios que lleva a cabo búsquedas de forma diaria en YouTube, no cabe duda de que YouTube Ads es un atractivo para cualquier ecommerce que quiera vender más.
Como especialistas en YouTube Ads podemos ayudarte a vender mucho más con campañas de vídeo. Si quieres saber mejor cómo funciona o todas las ventajas que tiene llevar a cabo esta publicidad en YouTube, en este artículo te vamos a sacar de dudas dando a conocer lo más importante.
Por qué YouTube Ads puede ser una gran oportunidad para ecommerce
YouTube ya no es solo una plataforma de entretenimiento, sino que muchas personas llevan a cabo sus búsquedas para consultar toda clase de cosas. Para un ecommerce esto representa una audiencia con una intención de compra latente y un comportamiento de consumo de contenido muy específico, por lo que es ideal mostrar anuncios en YouTube.
A diferencia de los anuncios estáticos, gracias al formato de YouTube el vídeo puede mostrar a la perfección cómo es el producto o servicio. Esta publicidad digital mediante video marketing es mucho más llamativa y es capaz de generar una conexión emocional de forma inmediata.
Por otro lado, también es importante destacar que la competencia en YouTube Ads dentro del sector del ecommerce es menor en comparación a otros lugares como Meta Ads, por lo que tiene un CPM menor.
Cómo funciona YouTube Ads para ecommerce
YouTube Ads funciona bajo la infraestructura de Google Ads. Esto significa que las campañas de publicidad de YouTube Ads hacen uso de la base de datos de Google, con las ventajas que eso supone para los anunciantes.
Las tiendas online pueden hacer uso de Google Merchant Center que, junto con Google Ads, pueden mostrar en sus anuncios de vídeo fichas de producto interactivas debajo o al lado del reproductor para que el usuario pueda hacer clic y comprar el artículo exacto que está viendo en el vídeo de forma inmediata.
Qué tipos de anuncios funcionan mejor para ecommerce en YouTube
YouTube Ads ofrece varios formatos de vídeo y, como sucede en cualquier otro tipo de plataforma, algunos funcionan mejor para un ecommerce que otros.
Uno de los que mejor funcionan son los anuncios In-stream saltables, que son anuncios que aparecen antes, durante o después de otros vídeos. El usuario puede saltar estos anuncios si no le interesa y suelen ser el motor de conversión para muchas tiendas online gracias a que pueden añadir botones de llamada a la acción.
Los anuncios shorts también tienen mucho éxito, ya que estamos viviendo en el mundo de creatividad publicitaria en formato digital. Los shorts Ads o reels son muy populares.
Otra opción que funciona son los anuncios In-feed, que aparecen en los resultados de búsqueda como vídeos sugeridos y sirven para atraer usuarios con una alta intención de búsqueda.
Ventajas de YouTube Ads para tiendas online
Si no tienes claro si te conviene o no invertir en YouTube Ads, tal vez conociendo las ventajas que supone llevar a cabo estas campañas ecommerce te acabe convenciendo.
Una de las principales ventajas es la mayor retención de la propuesta de valor. Un usuario que ve un vídeo de 20 segundos asimila mucho mejor las características de un producto en comparación a si lee una ficha técnica o ve una foto.
Otra ventaja muy importante es su sinergia con el ecosistema Google, lo que facilita que las campañas de YouTube tengan un gran impacto como campañas de pago.
También hay que destacar que es muy interesante los diferentes formatos interactivos con los que cuenta y la flexibilidad de presupuestos gracias al sistema de pujas que utiliza.
Cuándo merece la pena utilizar YouTube Ads en ecommerce
A pesar de todas las ventajas que tiene, YouTube Ads no es una solución universal dentro del mundo ecommerce.
YouTube Ads es especialmente interesante cuando se trata de mostrar productos que requieren de demostración. Si un artículo que vendes soluciona un problema complejo el marketing visual mediante un anuncio en vídeo es imprescindible.
También merece mucho la pena en marcas con embudos de venta validados y para ecommerces que cuenten con un Ticket Medio (AOV) medio-alto. Es importante tener siempre en cuenta el perfil del usuario al que uno se dirige para que tengan éxito los anuncios que venden.
Cómo utilizar remarketing en YouTube Ads para ecommerce
El remarketing en vídeo es una de las herramientas de cierre de ventas más efectivas que tiene el marketing digital. Esto se debe a que el comportamiento habitual del consumidor pasa por visitar una web y añadir al carrito un producto para luego marcharse sin comprar.
Gracias a las listas de remarketing de Google Ads es posible crear una campaña específica en YouTube dirigida a aquellas personas que dejaron el carrito abandonado o que visitaron una categoría de producto en concreto durante los últimos 30 días.
El enfoque de vídeo tiene que ser diferente, ya que no se trata de campañas orientadas a ventas en donde se muestra el producto en sí, sino mostrar opiniones de otros clientes, resolver dudas o lanzar ofertas exclusivas limitadas que puedan mejorar la experiencia de usuario.
Qué métricas analizar en campañas de YouTube Ads para ecommerce
Para saber si una campaña en YouTube es rentable, como sucede en cualquier otra plataforma de publicidad, es importante analizar las métricas.
YouTube Ads ofrece una importante variedad de métricas a consultar siendo una de las más importantes el ROAS. Esta métrica nos indica cuántos euros estamos recuperando por cada euro que hemos invertido.
Otra métrica muy importante es el porcentaje de conversiones y CPA, ya que nos indica cuánto nos cuesta conseguir una venta real a través de un anuncio en nuestras campañas de pago.
También es importante ver el porcentaje de visualización. Aquí tenemos que ver la cantidad de usuarios que están viendo nuestro vídeo más allá de los 5 segundos obligatorios. Si este resultado es inferior al 20% significa que el gancho inicial no está funcionando como debería.
Errores frecuentes en campañas de YouTube Ads para ecommerce
Uno de los errores más habituales a la hora de hacer vídeos de producto es tratar a YouTube como la televisión. Aquí no funcionan las introducciones lentas, si el vídeo no es interesante en los 3 primeros segundos el usuario saltará el anuncio.
Olvidarse de vincular el feed de datos. Es bastante habitual cometer el error de lanzar una campaña de conversión sin las fichas de producto asociadas debajo del vídeo. Esto provocará que se disminuya de forma drástica el CTR.
Como sucede en otros formatos, la experiencia de usuario es muy importante y uno de los errores más habituales en YouTube es olvidarse de los dispositivos móviles y las Smarts TVs. Optimiza tu contenido para estas pantallas ya que cada vez son más los usuarios que consumen YouTube en estos dispositivos.
Casos donde YouTube Ads funciona especialmente bien en ecommerce
Algunos de los ecommerce en donde funciona especialmente bien YouTube Ads son los de moda y complementos, la cosmética y cuidado personal y también en hogar y decoración.
Conclusión: merece la pena invertir en YouTube Ads para ecommerce
Por supuesto que sí. Invertir en YouTube Ads para ecommerce puede darle a tu tienda online el empujón definitivo que necesita. YouTube Ads no es un canal reservado especialmente para las grandes compañías que buscan notoriedad de marca, es una plataforma perfecta de venta directa de la que muchas tiendas online pueden obtener beneficios.
Si tu tienda online cuenta con un producto que genera valor al ser mostrado en movimiento, eres capaz de llevar a cabo creatividad publicitaria mediante anuncios que venden, en YouTube Ads podrás llevar a cabo muchas campañas rentables con las que mejorar las ventas de tu negocio.
