Cometer errores en una campaña publicitaria puede ser fatal para tu inversión. Como especialistas en YouTube Ads nosotros podemos ayudarte a minimizar por completo esos errores.
En este artículo te vamos a mostrar algunos de los errores más habituales que se producen a la hora de hacer publicidad en Youtube.
Por qué muchas campañas de YouTube Ads fracasan
Muchos usuarios piensan que a la hora de crear anuncios en YouTube basta con subir un vídeo y ya está. Por supuesto, el funcionamiento y entendimiento de la plataforma es mucho más complejo, por eso muchas campañas fracasan.
Las campañas de vídeo eficaces tienen en cuenta muchos factores, desde el público al que se dirigen hasta el formato que llevan a cabo en su publicidad digital. Cuando alguno de los elementos que forman parte de las campañas publicitarias fallan el rendimiento de la campaña disminuye.
Principales errores más frecuentes en YouTube Ads
Vamos a repasar los 15 errores más habituales que se cometen en YouTube Ads.
Error #1: segmentar audiencias demasiado amplias
Intentar llegar a todo el mundo es no llegar a nadie. Lo más recomendable para evitar este error es trabajar con audiencias bien definidas teniendo en cuenta aspectos como la edad, la ubicación, los intereses o los comportamientos entre otros aspectos. Cuanto más relevante sea el público al que te diriges mejores serán los resultados.
Error #2: crear anuncios que no captan atención en los primeros segundos
Si tus video Ads no captan la atención en los primeros segundos el usuario saltará el vídeo. Es fundamental captar la atención del usuario desde el primer segundo y, para lograrlo, puedes recurrir a técnicas como plantear una pregunta, mostrar un problema común, hacer uso de una imagen impactante o despertar curiosidad.
Si el inicio no es atractivo lo más probable es que el usuario pase al siguiente contenido y no acabe viendo tu vídeo.
Error #3: utilizar vídeos demasiado largos o mal estructurados
No siempre un vídeo largo transmite un mejor mensaje. En muchos casos sucede lo contrario, si el vídeo es largo el usuario puede perder el interés antes de llegar a la parte importante.
Estructura bien tu vídeo mediante un inicio que capte la atención para luego presentar un problema y mostrar la solución. Añadidos como explicar el beneficio del producto o servicio e incluir una llamada a la acción son fundamentales, pero recuerda siempre priorizar la claridad y la capacidad para mantener el interés.
Error #4: no adaptar el anuncio al tipo de campaña
No hagas anuncios universales, cada anuncio debe adaptarse al tipo de campaña en concreto. Cada anuncio te puede permitir alcanzar diferentes objetivos, por lo que si utilizas el mismo marketing en vídeo para todas tus campañas de conversión tendrás peores resultados.
Aprovecha las herramientas que te ofrece YouTube Ads como los anuncios in-stream, bumper ads, vídeo discovery o campañas de demanda.
Error #5: enviar tráfico a landing pages poco optimizadas
Un anuncio excelente puede fracasar si la página de inicio a donde lo diriges no es de buena calidad. La landing page debe estar optimizada, ser rápida y clara y, por supuesto, alineada con el mensaje del anuncio.
Además, una buena landing page facilitará que tu anuncio se pueda posicionar mejor y te permitirá ganar las pujas.
Error #6: centrarse únicamente en métricas de vanidad
Las visualizaciones o los “me gusta” pueden parecer indicadores positivos, pero no siempre son capaces de reflejar el éxito que existe detrás de una campaña.
Tener en cuenta las métricas es muy importante y para eso tienes que fijarte en las conversiones, el coste por adquisición CPA, el retorno de la inversión ROI, el valor de conversión y la tasa de conversión entre otros aspectos para poder evaluar mucho mejor el rendimiento de la campaña.
Error #7: no configurar correctamente el seguimiento de conversiones
Si no mides de la forma adecuada lo que sucede después del clic, difícilmente vas a poder optimizar la campaña. El seguimiento de las conversiones te va a permitir saber cuáles son los anuncios que convierte o los que generan más ventas entre otras cuestiones.
Tener esta información facilita la toma de decisiones a largo plazo y te permite optimizar constantemente la campaña.
Error #8: utilizar creatividades poco naturales o demasiado publicitarias
La creatividad es muy importante cuando se trata de un anuncio. Si el anuncio se siente excesivamente comercial suele generar rechazo.
Las creatividades que son más eficaces suelen tener un tono más cercano y natural en donde se muestran situaciones más reales en donde el producto o servicio puede ser de utilidad. Además, esta sensación de autenticidad ayuda a aspectos como el reconocimiento de marca, aumenta la confianza y mejora la respuesta del público.
Error #9: no trabajar remarketing en YouTube Ads
No trabajar el remarketing es otro error, ya que no todos los usuarios van a comprar el producto o servicio la primera vez que conocen la marca. Gracias al remarketing es posible impactar de nuevo a personas que ya hayan interactuado con contenido de nuestra empresa.
Estos pueden ser visitantes de la web, personas que vieron antes un vídeo o usuarios que añadieron productos al carrito, pero que no finalizaron su compra.
Error #10: no excluir ubicaciones, audiencias o canales irrelevantes
No en todos los lugares pueden aparecer nuestros anuncios, ya que no todos aportan el mismo valor. Revisa periódicamente en qué canales, vídeos o aplicaciones se muestran los anuncios y excluye aquellos que no generen resultados o que no encajen con tu imagen de marca para lograr anuncios efectivos.
Error #11: no optimizar campañas de forma continua
Como sucede en cualquier otro tipo de campaña publicitaria, en YouTube Ads es importante ir teniendo en cuenta las métricas y analizar el comportamiento de los usuarios para ver cómo cambia todo con el tiempo y adaptar la estrategia a tal efecto.
Error #12: usar el mismo vídeo para todas las plataformas
Cada plataforma tiene sus propias características y hábitos de consumo, por lo que utilizar el mismo vídeo en todas las plataformas lo más probable es que falle la estrategia de YouTube Ads.
Error #13: tener expectativas irreales con YouTube Ads
Algunas empresas buscan tener grandes ganancias o ventas inmediatas con una inversión mínima, pero esto no funciona así. Aunque YouTube Ads suele ofrecer resultados rápidos, el éxito requiere de tiempo para recuperar datos para el algoritmo, por lo que se debe tener paciencia.
Error #14: ignorar el embudo de conversión
No todos los usuarios van a encontrar tu producto o servicio en la misma fase del proceso de compra. Tener en cuenta el embudo de conversión te permitirá desarrollar una estrategia mucho más eficaz adaptando el contenido a cada etapa del embudo.
Error #15: no contar con una estrategia profesional de YouTube Ads
A pesar de que YouTube Ads es relativamente sencillo de manejar, no contar con una estrategia profesional puede poner en riesgo tu dinero. Por eso en nuestra agencia trabajamos con los mejores profesionales del sector para que tu estrategia tenga el éxito que se merece.
Contar con un equipo profesional es la mejor solución para que tu dinero esté mejor invertido y utilizado en YouTube Ads.
