Para las empresas que venden a otras empresas, LinkedIn ha dejado de convertirse en una opción para convertirse en una necesidad. Como agencia LinkedIn Ads en Barcelona podemos ayudarte a llegar a otras empresas y, por lo tanto, aumentar las ventas de tu producto o servicios.
Si quieres aprender más sobre LinkedIn Ads para empresas B2B, en este artículo te vamos a mostrar todo lo que debes saber. Además, al tener una buena agencia como la nuestra de tu parte no necesitas saber cómo funciona esta red social para aprovecharte de todos los beneficios LinkedIn Ads B2B.
Qué es LinkedIn Ads y por qué es clave en B2B
LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad pagada de la red social profesional más grande del mundo. LinkedIn se diferencia de forma clara de otras redes sociales. Mientras que un usuario puede hacer uso de Instagram o TikTok para entretenerse, cuando se trata de LinkedIn es porque quiere llevar a cabo negocios.
Este año la publicidad en LinkedIn para empresas va a ser más importante que nunca. Esto se debe a que muchos directivos de Barcelona no solo van a utilizar LinkedIn Ads B2B Barcelona para buscar nuevos talentos, sino también para consumir análisis de mercado, descubrir soluciones tecnológicas o fortalecer su marca personal entre otras opciones.
Llevar a cabo anuncios en LinkedIn para empresas es perfecto para expandir la empresa contactando a nuevas empresas con las que hacer negocio.
Por qué LinkedIn es la red social B2B por excelencia
La principal razón por la cual LinkedIn es la red social B2B es la veracidad de los datos. Mientras que en otras redes sociales los datos son aproximados, por ejemplo, cuando hablamos de intereses o inferencias, en LinkedIn es el propio usuario el que mantiene su perfil actualizado.
Esto implica que en LinkedIn tendremos muy claro el cargo del usuario, la empresa en la que trabaja, los años de experiencia que tiene o las aptitudes que este posee. Esto es una de las ventajas LinkedIn Ads empresas más importantes, ya que permite apuntar con precisión cuando se trata de hacer negocios con otros profesionales.
Principales beneficios de LinkedIn Ads para empresas B2B
Si decides llevar a cabo anuncios en LinkedIn para empresas debes saber que contarás con muchas ventajas. Una de las más importantes es que vas a anunciarte en un entorno de confianza. Esto implica que tus anuncios en LinkedIn para empresas van a aparecer junto a noticias corporativas o artículos de opinión de expertos, lo que confiere cierta autoridad a la marca anunciante.
Otra de las ventajas de las que puedes disfrutar es que podrás acceder directamente a decisores y llegar con facilidad al feed del CEO, CFO o CMO, vamos, los que toman las decisiones de la empresa.
LinkedIn Ads para pymes B2B y empresas es perfecto para ciclos de vida largos, es decir, aquellos cuyos productos requieren meses de reflexión. Gracias a la propia naturaleza de LinkedIn ads servicios profesionales se puede mantener el contacto con el lead a lo largo de las diferentes etapas del embudo.
Finalmente, otra de las ventajas por las que destaca LinkedIn Ads es por contar con una segmentación profesional de lo más precisa. Como agencia marketing B2B Barcelona te ayudaremos a llegar a aquellas empresas que buscas.
Segmentación profesional avanzada en LinkedIn Ads
La segmentación profesional avanzada en LinkedIn Ads, como hemos visto antes, es una de sus principales ventajas LinkedIn Ads empresas. Con esta segmentación puedes llevar a cabo filtros específicos en donde diferenciar entre un “manager” y un “director” o también por empresas específicas.
Esta segmentación por empresas te ayuda a dirigirte mejor a aquellas empresas que quieres vender o, por el contrario, mostrar tus anuncios únicamente a sus empleados. La gestión LinkedIn Ads B2B te permite segmentar también por sector o por tamaño de empresa. De esta forma podrás llegar sin problema a empresas familiares o a multinacionales, lo que prefieras.
Otro aspecto a destacar es que también puedes llegar a diferentes grupos de LinkedIn. Estos filtros te permiten impactar con tu publicidad a personas que forman parte de comunidades específicas, por ponerte un ejemplo, “Blockchain Barcelona”.
Calidad del lead frente a cantidad
Uno de los errores más habituales dentro del marketing digital es pensar que el volumen importa más que la calidad. Cuando se trata de B2B, 10 leads cualificados tienen mucho más valor que 500 que no lo son.
LinkedIn Ads se caracteriza por contar con un CPL (Coste por Lead) más alto que otras redes sociales, sin embargo, el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) habitualmente es superior. Esta diferencia se debe a que el lead que se consigue desde LinkedIn cuenta con presupuesto y poder de decisión, lo que hace que sea un lead de una mayor calidad.
Para entenderlo mejor, para una consultora que sea capaz de conseguir un contrato de 50.000€ se justifica una inversión publicitaria. Ese lead que ha conseguido dicha inversión es mucho más valioso que los conseguidos en otras redes que únicamente nos aportarían información de personas sin capacidad de compra y nosotros como especialistas en LinkedIn Ads podemos ayudarte a llegar a dichos contactos.
Formatos publicitarios más eficaces en LinkedIn
Estos son los formatos publicitarios que mejor van a funcionar este 2026 en LinkedIn:
Thought Leader Ads (Anuncios de Líder en Opinión) serán los más importantes este año. Con estos formatos LinkedIn Ads la empresa puede promocionar un post publicado por uno de sus directivos desde su perfil personal. Con esto se consigue generar confianza humana, algo que no siempre el logo de la empresa puede conseguir.
Document Ads, ya que permiten que el usuario descargue un Whitepaper o un caso de éxito directamente desde el feed. Este formato es perfecto para demostrar cierto conocimiento técnico, algo indispensable cuando hablamos de sectores como la ingeniería.
Conversation Ads. Estos son anuncios que llegan al buzón de los usuarios como mensajes directos como si se tratase una charla automatizada, pero con opiniones.
LinkedIn Ads para branding y autoridad de marca
Cuando se trata de hacer uso de LinkedIn Ads no solo se busca captar un nuevo lead o conseguir nuevos clientes, sino también para mejorar la autoridad de marca.
Gracias a LinkedIn Ads se consigue que, cuando una empresa necesite una empresa de Barcelona para un servicio de, por ejemplo, ciberseguridad, el nombre de nuestra empresa sea el primero que le venga a la mente.
Con LinkedIn Ads se puede trabajar de forma eficaz la autoridad de marca B2B al mostrar casos de éxito locales o colaboraciones con otras instituciones o empresas en Barcelona. Con esto se consigue parecer mucho más relevante en el mercado y captar más fácilmente la atención de los usuarios.
Coste de LinkedIn Ads: qué esperar en B2B
LinkedIn Ads es una red social que tiene muchas ventajas, pero también debes tener en cuenta que se trata de una red cara. Si quieres conocer mejor el coste LinkedIn Ads, en este caso, el CPC se encuentra entre los 4€ y 10€, mientras que el CPM entre los 25€ y los 60€.
Te recomendamos contar con un presupuesto aproximado de 1.000€ al mes para que el algoritmo aprenda y pueda optimizar mucho mejor tu contenido patrocinado LinkedIn.
Cuándo LinkedIn Ads es ideal para empresas B2B
Si dudas en utilizar LinkedIn Ads o no debes tener en cuenta que suele ser una publicidad para servicios de alto valor. Si tu producto o servicio cuesta más de 2.000€ o 3.000€ probablemente merezca la pena que inviertas en LinkedIn Ads.
También te recomendamos LinkedIn Ads si vas a vender en sectores bastante específicos. Algunos de los sectores en donde funciona mejor LinkedIn Ads son la industria, la salud, las nuevas tecnologías o la logística.
Si tu proceso de venta involucra a varios decisores, por ejemplo, tienen que ver el director de nuevas tecnologías y el de finanzas, puede que LinkedIn Ads sea lo que necesitas para vender más y mejor.
Finalmente, es una buena idea si lo que buscas es atraer talento de alto nivel o nuevos inversores para tus empresas. Recuerda que es una de las mejores redes sociales a nivel profesional.
Errores habituales en campañas de LinkedIn Ads
Uno de los errores más habituales es crear contenido aburrido. No pienses que por tratarse de una red profesional el contenido no debe ser divertido. Crea contenido interesante en donde el cliente pueda ver reflejado sus problemas o encuentre soluciones.
Haz un buen uso de la segmentación. Si el público al que te diriges es menor de 50.000 personas el algoritmo se puede saturar y, por lo tanto, los precios se acaban disparando. Aprovecha las herramientas de la propia red social y afina mucho más tus resultados.
Otro error habitual es no optimizar la landing page. Algunos usuarios invierten mucho en anuncios premium, pero no optimizan su landing page. Esto se acaba traduciendo en páginas que cuentan con más de 10 segundos en tiempos de carga y, por supuesto, acaban perdiendo el interés por parte de los usuarios.
Finalmente, otro de los errores más habituales es no hacer un seguimiento de la campaña una vez finalizada. Instala Insight Tag para medir mejor las conversiones reales y hacer los ajustes que sean necesarios para optimizar tu campaña.
Por qué trabajar con una agencia especializada en LinkedIn Ads
Trabajar con una agencia especializada en LinkedIn Ads como la nuestra evitará la curva de aprendizaje. Esto significa que no vas a aprender a costa de tu dinero, tendrás trabajando para ti a un grupo de profesionales para que tu publicidad de contenido B2B sea mucho más eficaz desde el principio.
En nuestra empresa logramos que tu estrategia pueda ser multicanal. Esto implica conectar tu LinkedIn con otras campañas de Google o email marketing. Con esto se consigue un enfoque mucho más amplio que puede ayudar a la hora de llevar a cabo una inversión publicidad B2B.
En definitiva, con una agencia especializada en LinkedIn Ads tendrás a un grupo profesional con el que podrás aprovechar al máximo tu presupuesto LinkedIn Ads empresas y así obtener los mejores resultados.
