Conseguir más conversiones es uno de los principales objetivos de cualquier campaña en Google Ads. Como agencia Google Ads en Barcelona nosotros podemos ayudarte a conseguir este objetivo, ya sea para generar más ventas o captar nuevos clientes entre otras ventajas.
Para lograr esto en las campañas de pago de Google Ads existe la opción de llevar a cabo la estrategia de puja inteligente Maximizar conversiones.
Esta opción se ha consolidado como una de las herramientas de automatización más potentes para alcanzar el objetivo, pero es importante tener en cuenta ciertos aspectos ya que activar esta opción no garantiza el éxito por sí sola. En este artículo vamos a tratar más a fondo esta opción.
Qué significa maximizar conversiones en Google Ads
Maximizar conversiones es una estrategia de puja por subasta automática cuyo objetivo principal es obtener la mayor cantidad de conversiones dentro del presupuesto diario cuando se lleva a cabo publicidad online en Google Ads.
Con esta estrategia indicas a Google Ads que tu prioridad absoluta es el volumen de acciones valiosas, por lo que mediante un sistema de pujas inteligentes será la propia Google Ads la que se encargue de ajustar las pujas en tiempo real con el objetivo de captar a los usuarios con más probabilidad de llevar a cabo esta acción.
Cómo funciona el algoritmo de Google Ads para optimizar conversiones
El algoritmo de Google Ads lleva a cabo pujas en el momento de la subasta teniendo en cuenta ciertas variables y señales.
Una de las señales más relevantes que utiliza el algoritmo en estas pujas inteligentes es el historial del usuario, por ejemplo, sus comportamientos previos de navegación o búsquedas anteriores.
El dispositivo y la ubicación también se tiene en cuenta en esta automatización publicitaria. Si la búsqueda se ha llevado a cabo desde un dispositivo móvil, desde una gran ciudad o desde un ordenador en horario laboral.
El algoritmo también tiene en cuenta el contexto temporal, por ejemplo, el día de la semana y la hora y también el idioma y sistema operativo para poder captar el tráfico cualificado.
Requisitos antes de activar maximizar conversiones en Google Ads
Antes de llevar a cabo una estrategia de maximizar conversiones es importante cumplir ciertos requisitos para tener campañas rentables.
En primer lugar, es importante que configures bien la medición de conversiones. El píxel de Google Ads debe medir a la perfección las acciones reales sin errores para que el algoritmo pueda optimizar tus campañas sin conseguir visitas inútiles.
Para que el algoritmo pueda trabajar bien también es necesario contar con un historial de datos mínimo. Te recomendamos que tu campaña haya registrado entre 15 y 30 conversiones mediante las pujas manuales antes de activar maximizar conversiones en Google Ads.
Finalmente, también es importante que tengas en cuenta que necesitarás un presupuesto diario estable. El presupuesto que asignes no debe estar demasiado limitado por el mercado, ya que de esta forma estarías bloqueando la capacidad de aprendizaje que tiene el algoritmo.
Cómo configurar la estrategia maximizar conversiones paso a paso
Configurar esta estrategia de maximizar conversiones es relativamente sencillo. Inicia sesión en Google Ads y selecciona “Campañas” en el menú lateral izquierdo.
Una vez que te encuentres en el apartado de campañas elige la campaña sobre la cual quieres llevar a cabo esta estrategia y entra en la sección “Configuración” que le corresponda.
Dentro de la configuración despliega el apartado “Pujas” y haz clic en donde pone “Cambiar estrategia de puja”. En el menú desplegable que te aparecerá elige “Conversiones” y asegúrate de que en la parte inferior está marcada la opción “Maximizar conversiones”. Finaliza con guardar.
Errores frecuentes al usar maximizar conversiones en Google Ads
Uno de los errores más frecuentes es juzgar los resultados durante el periodo de aprendizaje. No modifiques la campaña ni cambies las palabras clave porque los 4 primeros días el coste por clic se haya disparado. Necesitas esperar a que el algoritmo complete su fase de estabilización sin que haya interferencias como las pausas.
Otro error habitual es mezclar microconversiones con macroconversiones. No puedes contar como conversión a un usuario que pase 2 minutos en la web y a otro que compre un producto de 200€, ya que el algoritmo elegirá siempre la opción más fácil y barata.
Finalmente, no trabajes con presupuestos muy bajos. Si el coste de conversión habitual es de 20€ y configuras un presupuesto de 10€ el algoritmo no tendrá margen para entrar en ninguna subasta ganadora.
Cómo aumentar conversiones sin incrementar demasiado el presupuesto
Que elijas la opción de maximizar conversiones no implica que vayas a lograrlo si no tienes en cuenta ciertos aspectos.
Para aumentar las conversiones sin incrementar mucho el presupuesto te recomendamos que ajustes al máximo tus palabras clave. Revisa diariamente los términos de búsqueda reales por los que se muestran tus anuncios y ten en cuenta la concordancia amplia, la concordancia exacta o la concordancia de frase eliminando aquellas palabras que atraen tráfico relevante.
Lleva a cabo los ajustes de programación horaria y geográfica adecuados. Si te das cuenta de que de 1:00 a 6:00 de la mañana se mantienen tus costes, pero nadie convierte, pausa la visualización de anuncios durante esa franja para invertir ese dinero en las franjas de mayor impacto comercial.
Añadir una buena segmentación a tus campañas te ayudará a mejorar la conversión web. Además, no olvides añadir exclusiones, por ejemplo, a aquellos usuarios que ya te han comprado si lo que buscas es tráfico nuevo y así no reciclar el antiguo.
Cuándo NO utilizar maximizar conversiones en Google Ads
Si cuentas con una campaña completamente nueva no es buena idea utilizar maximizar conversiones en Google Ads debido a que no cuentas con un histórico de datos ciegos para el algoritmo.
Tampoco es recomendado si tu presupuesto diario es bajo. Si no te puedes permitir experimentar algunas pérdidas durante algunos días el CPC manual es una mejor opción para ti al ofrecerte un mayor control sobre los costes.
Si vas a llevar a cabo una campaña donde el valor de cada conversión es dispar, por ejemplo, vendiendo productos de 10€ y otros de 1000€, tampoco es buena idea utilizar Maximizar conversiones.
Maximizar conversiones en Google Ads para ecommerce
Para las tiendas online esta estrategia es muy importante cuando se lleva a cabo en categorías de productos específicas que cuentan con un volumen de ventas regular y homogéneo en beneficios.
Al combinar esta estrategia con campañas de Performance Max o de Google Shopping mostrando a los usuarios imágenes de los productos y los precios se pueden acelerar los ciclos de compra y también se reduce la tasa de carritos abandonados entre las audiencias.
Maximizar conversiones en Google Ads para generación de leads
Siempre que se combine con un CPA objetivo, el sector de los servicios puede sacar mucho provecho con Maximizar conversiones. En clínicas, inmobiliarias o empresas B2B, al definir un límite de coste por formulario rellenado o llamada, el sistema estabiliza el flujo de entrada de clientes potenciales a tu equipo comercial. Con esto se consigue además que el coste por lead no supere nunca el margen de rentabilidad establecido.
